四种业态将越战越强

　国内药店业态趋势，以下四种药店业态将越来越强，越来愈好：

　　一、国医馆（中医馆）将成为连锁药店的核心竞争力业态

　　之所以这样说，首先是由于国内老龄化、城镇化和环境恶化等因素，使得中老年人对中医的需求越来越旺盛；其次，中医馆（国医馆）的核心资源（即名老中医资源）随着老中医群体的逐渐作古而稀缺；另外，中医馆（国医馆）的作用实际上是“医”大于“药”，因此其本身可给企业带来社会（包括客群）资源，毕竟即便是中医馆员工也会得病……

　　综合这些因素，使得中医馆（国医馆）将成为药店的核心竞争力业态。

　　当然，站在长远发展的角度，药店的投入也必须跟得上，因为中医馆（国医馆）要做得好、做得久，名老中医、专科牌子、道地优质中药、中医药服务、保健养生等几个关键要素是需要逐步培育的，“心急吃不了热豆腐”的道理想来大家都应该懂。

　二、大健康型慢病管理药店业态重生

　　原来的平价药品超市，经过多年的竞争、优化、转型，成为如今的大健康型药店，即以慢病管理为核心服务优势的药店，它将是药店未来发展的一种必然。现在，“大病去医院，小病去社区（卫生中心、卫生站），调理养生保健来药店”已成医药行业的共识，而且相信在不久的将来，药店也能将此推广至社会，逐渐改变患者的行为习惯。

　　另外，这两年由于老龄化、城镇化和人们生活的小康化等影响，四高（高血压、高血脂、高血糖与高尿酸症）等慢性病发病率快速增长，这让药店圈近年爆发了慢病管理热潮，药店普遍认为设立慢病治疗、管理、养生、保健机制可有助于建立顾客的忠诚度，这也将成为药店留客的核心竞争力，尤其是大健康型药店，将来或将逐步转型为慢病管理药店。

　　三、专业专科型药店有生命力

　　药店本身就是治病养生的专业业态，如果不能做到专业，做到“专品、专科、专服“，没有在某些疾病领域的专业化服务，那么在当下的移动互联时代，被取代就是迟早的事。因此，药店不能做到大健康，就得转型做专科药店。

　　专科专服，重点在专业人才，也就是四师入店：医师、药师、营养师、美容师。

　　四、DTC（DTP）异军突起，需要提升盈利能力

　　由于医院药占比的限制以及招投标、零差率等对药价的的限制，使得一些进口药、高价药、新特药无法快速进入公立医疗机构，于是DTP从原来的默默探索到异军突起，快速发展，介入的工业企业、商业公司和连锁药店的势头猛增，已成趋势。

　　所谓DTP（Direct to Patient) 也叫DTC(Direct to Consumer ）媒体翻译：高值药品直送。

　　国内DTP模式：医生处方---社会药店----药店院外直接销售给患者。（院内处方院外DTP药房销售模式）

　　国外模式DTP模式：欧美模式为“医院或医生将处方信息分享给药店，药店的药剂师经过审方，与医生共同决定患者的用药，患者在整个过程中拥有自主权。药师长期跟踪服务患者。

　　目前傍医院的药店应该主动出击，联系国内外厂商，大力引进和推广新特药的DTC模式，提高客单和产品毛利率，而不仅仅在传统的DTP低毛利产品上做文章。

　　（本文转载自第一药店财智）